Sukces w negocjacjach biznesowych
O negocjacjach w biznesie mówi się, że to przysłowiowy ciężki kawałek chleba. Przede wszystkim sukces takich negocjacji zapewnia osoba, która się tego podejmuje, czyli negocjator, to od niego zależy wynik rozmów. Zanim rozpocznie się negocjacje należy przemyśleć ich przebieg i zaplanować, co może wysunąć nasz rozmówca. Także mieć opracowany plan, jak można współpracować i na jakich płaszczyznach uda się najszybciej dojść do porozumienia oraz jak dużo jest takich dziedzin. Jeśli sprawa jest jasna i nawet nie ma sensu zaczynać rozmów, to negocjacji nie należy wcale planować. Przede wszystkim wtedy, gdy przedmiot negocjacji nie może być obiektem jakichkolwiek rozmów, bo np. jest to niezgodne z prawem. Ważna umiejętnością, która zapewni sukces w biznesowych negocjacjach jest umiejętność pójścia na kompromis. Wiadomo, że nie będzie tak, iż obie strony od razu zgodzą się ze sobą w każdej kwestii. Nie należy podchodzić do negocjacji z nastawieniem na zysk dla siebie, ale także na to, co możemy dać partnerowi negocjacji, co mamy do zaoferowania, swoisty barter, wymiana umiejętności albo produktów, czasem informacji. Warunkiem porozumienia jest przedmiot, który poprowadził do tego, że trzeba podjąć się negocjacji, więc warto dyskutować na temat tego, co skłoniło do negocjacji i jak postępować na przyszłość, aby wyjście boy jak najlepsze dla obu stron.
